互联网营销的各种方法手段

qiyou 8月前 1053

  第一种形式:搜索引擎营销

  搜索引擎营销是目前网站营销最重要的手段之一,尤其是基于搜索结果的搜索引擎推广,因为其中许多是免费的,因此它吸引了许多中小型网站的关注。搜索引擎营销方法也成为网络营销方法系统的主要组成部分。

  搜索引擎营销的主要方法包括:竞价排名,分类目录,搜索引擎登录,付费搜索引擎广告,关键词广告,搜索引擎优化(搜索引擎自然排名),地址栏搜索,网站链接策略等。个人可以关联搜索引擎拥有自己的网络门户,如博客,微博等,以增加访问量,知名度和关注度。

  第二种形式:即时通讯营销

  即时通讯营销,也称为即时通讯营销,是一种帮助企业通过即时工具推广产品和品牌的方法。主要有两种情况是常用的。

  第一:在线交流,当销售人员建立自己的网上商店或保险公司的网站时,会有在线即时通讯,因此如果他们对产品或服务感兴趣,潜在客户自然会联系在线销售员或保险公司的服务人员。

  第二:保险公司可以通过IM营销传播工具发布一些产品信息,促销信息或品牌创意。

  第三种形式:病毒式营销

  病毒营销名称听起来很可怕,但实际上它是一种常用的网络营销方式,常用于网站推广,品牌推广等。病毒式营销采用用户口碑传播的原则。这种“口碑传播”在互联网上比较方便,可以像病毒一样传播,所以病毒阵营。销售是一种有效的信息传播方式,因为这种传播是在用户之间自发进行的,所以几乎没有成本。

  许多品牌还将使用产品信息转发来获取礼品或彩票机会,以便让更多人了解并关注产品。例如,在2008年北京奥运会期间,可口可乐公司发起了一场在线火炬传递活动,这可以被视为病毒式营销的经典案例。如果您有资格获得火炬的在线接力,您将获得“火炬大使”的称号。头部会有一个未点亮的图标,然后您可以向您的朋友发送邀请。

  第四种形式:BBS营销

  BBS营销,又称论坛营销,是利用论坛作为网络交流平台,通过文字,图片,视频等手段传播保险公司的品牌,产品和服务信息,使目标客户更加深入了解保险。公司的产品和服务,最终宣传公司的保险品牌,产品和服务。加深保险市场意识的效果。

  BBS营销是利用论坛的普及,通过专业的策划,编写,发布,回答问题,监控,报告等流程,在论坛空间利用论坛的强大聚集能力实现高效沟通,包括各种热门帖子,普通帖子,连续帖子,辩论帖子,多图片帖子,视频帖子等方式。我们还可以利用论坛作为平台,组织地板,灌溉,发帖,视频,征文征集等各种活动,动员网民与品牌的互动,达到保险品牌传播和产品销售的目的。 。

  第五种形式:博客营销

  博客营销是一种营销活动,通过博客网站或博客论坛联系博主和浏览器,并通过博主的个人知识,兴趣和生活经验传播保险概念和产品信息。

  博客营销可以通过原创专业内容分享知识,争夺话语权,建立个人品牌,树立“意见领袖”的身份,从而影响读者和消费者的思维和购买行为。

  第六种形式:聊天群组营销

  聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的保险营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。

  聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点,广为保险公司和保险营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、保险计划书等方式传播保险公司品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务,最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的,是加深保险市场认知度的网络营销活动。保险营销员可以直接建立自己保险营销的Q群,来销售自己公司的保险产品。

  第七种形式:网络保险知识性营销

  网络保险知识性营销是利用百度(微博)的“知道”、“百科”、新浪的“爱问”或保险公司网站自建的疑问解答板块等平台,通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络保险知识性营销主要是因为扩展了客户的保险知识层面,让客户体验保险公司和营销员个人的专业水平和高质服务,从而对公司和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播保险企业品牌、产品和服务的信息的目的。

  第八种形式:网络事件营销

  网络事件营销是保险公司通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造保险公司的良好的形象。目前保险公司在全国开展的客户节、寻找有缘人等等都属于成功的网络事件营销典型案例。

  第九种形式:网络口碑营销

  网络口碑营销是把传统的保险口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式,应用互联网互动和便利的特点,通过客户或公司保险营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2。0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。

  第十种形式:网络直复营销

  网络直复营销是指保险公司通过网络,直接发展分销渠道或直接面对终端客户销售产品的营销方式。譬如:B2C,B2B等。网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式,很多保险营销员因为建立营销分部成本过大和自身实力太小等因素,纷纷采用网络直复营销,通过其成本少,收入多等特点达到以小博大的目的。

  第十一种形式:网络视频营销

  网络视频营销指的是保险公司或营销员将各种视频短片放到互联网上,宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。

  第十二种形式:网络图片营销

  网络图片营销就是保险公司把设计好的有创意的保险图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到宣传保险公司品牌、产品、服务等信息,来达到保险产品营销的目的。这种图文并茂的保险销售图片,说服力强、形象生动,客户容易接受。

  第十三种形式:网络软文营销

  网络软文保险营销,又叫网络新闻营销,通过门户网站或行业网站等平台传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章,包括新闻通稿、深度报道、保险理赔案例分析等,把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效的向社会公众广泛传播的新型营销方式。

  第十四种形式: RSS营销

  RSS营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充。使用RSS的都是以行业业内人士居多,比如研发人员,财经人员,企业管理人员等,他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站,用邮件形式订阅保险公司的杂志和日志信息,而达到了解行业信息的需求。

  第十五种形式: SNS营销

  SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,譬如:人人网、开心网、朋友网等都是SNS型网站,这些网站帮助人们建立社会性互联网应用服务。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能实现的一种营销,是随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大客户欢迎的一种网络交际模式。

  未来30年谁能营销网络,谁就能营销保险市场。如果保险公司和保险营销员现在还没有开始做网路营销,那您真的会像网络上说的那样:“您将错过的不是一个机会,而是错过一个时代”。

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