淘宝直通车怎么开才快

qiyou 1月前 578

  直通车作为淘宝的一个广告工具,它的本质与其他的互联网广告工具,甚至传统广告媒体没有任何区别,只是一个推广渠道。甚至从商家角度来说,它与刷单也没有什么本质上的区别,都只是我们的一个推广方式。

  直通车并不能打造爆款,产品是否能爆没有任何关系,反而是爆款,打造了直通车的数据。它是否能够成为爆款取决于市场,然后是产品,然后是技术 (运营、推广、直通车等)。而它对阿里来说就是一个赚钱的工具而已。

  质量分也就是我们所说的权重是与点击率有很大关联的,早期的直通车,没有质量分,就是价高者得。到后来因为随着电商的发展需要用来平衡平台、商家之间的关系,所以才加入了质量分(权重)。

  权重对于淘宝卖家来说是非常重要的,买家体验、类目、属性、点击率、点击反馈、产品标题、创意标题、近期账户情况都能影响权重。但是点击率在直通车的权重中占比是最高的。

  淘宝能给我们的是什么,是展现,淘宝卖广告卖的也是展现量,但是直通车是按点击扣费的。那么问题就来了,我给了你1W的展现量,如果都没有人点的话,我的广告资源岂不是浪费了,所以,点击率关乎淘宝的收入。对于商家,点击率高PPC低。对于淘宝,点击率高淘宝能收的广告费也就更多。

  影响点击率的因素:关键词、人群、地域、时间折扣、图片、排名。

  ①相信大部分人都是在生意参谋里选用关键词的,只要是我这个类目的词可能都会用。

  ②人群对于直通车来说确实很重要。是影响直通车的效果的,但是也只是起到帮助的作用,人群的作用主要是用来优化转化,而不是用它来优化点击率。

  ③地域、时间折扣这两项基本上都可以不用去优化。

  ④图片对于点击率的影响,和其他几个因素相比应该是最高的,因为图片是最直接的宣传方式,一张好图是非常重要的。

  ⑤排名对于点击率的影响,我的经验是除了首屏点击率会高以外,后边所有位置的排名的点击率实际上都差不了多少。

  总结一下:

  1.不是直通车打造的爆款,而是爆款打造了直通车的数据

  2.产品能否成为爆款,取决于市场、产品、其次是技术

  3.权重只与点击率有关

  4.不用太在意关键词是否绝对精准,我们还有人群溢价

  5.图片对于点击率的影响很重要

  6.流量是最终目的。点击率、质量分等等只是手段

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